第305章 你晚上有啥事吗?-《四合院之饮食男女》


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    合作也好,沟通交流也罢,就算是对方嘴里喊着善良,背后站着同行,可李学武依旧不信任他。

    该表达态度的时候就要明确表现出来,这是贸易谈判的基础。

    「不知道李先生的罐头、粮油、糖果,以及饼干等商品采购来源是?」

    李学武抬了抬眉毛,问道:「只做交易会的采购嘛?」

    「哦?」

    李先生听见李学武把话题转向了业务,眉头也是一动,问道:「不知李处长的意思是?」

    「渠道嘛~」

    李学武微微一笑,看了景玉农一眼,又对着他说道:「我们厂有意投产几个食品厂,正在谋求渠道采购商的合作」。

    景玉农听李学武如此直白地讲出来,很是异样地看了他,随后也把目光放在了李先生那边,等着他的反应。

    「是五丰行正在谈的业务吧?」

    谁承想,这位李先生还真是耳目灵光,竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

    他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情,便知道确实如此了。

    很是迟疑了一下,他这才问道:「贵厂同五丰行合作,在渠道采购上,还需要向外拓展嘛?」

    「当然」

    景玉农很会把握时机,精准地抓住了主动权,开口说道:「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。

    「哦?是嘛!」

    李先生很是意外地看着两人,没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

    关键是人家已经在这么执行了,把港城的出口食品代理权交给了五丰行,再来找他,意味已经很清楚了。

    「二位领导的意思是说……?」

    「还是要看您的意思」

    景玉农微微一笑,道:「毕竟工厂还在筹备计划中,相信您已经清楚这里面的大概情况了」。

    「是茅台吧?」

    李先生点了点头,说道:「我有关注到这个消息」。

    「那么,关于代理权的问题」

    他看向两人问道:「贵厂定的是什么协议?」

    「五丰行是很特殊的」

    李学武接过话茬,看着李先生解释道:「相信我不说您也清楚这一点」。

    「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系,所以并不能横向对比」。

    「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」

    景玉农开口说道:「还是根据地域和代理时间来谈,这样对大家都是很合适的」。

    「嗯」

    李先生点了点头,表示了认同,但在商言商,该谈的条件还是要谈。

    「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象,或者说如何保证商品供给交付?」

    「这一点我来解释一下」

    李学武看了景玉农一眼,对着李先生说道:「关于生产力的问题,内地的情况其实您也清楚,这一点我们都不需要担心」。

    「至于保供货,我们能提供方便的运输渠道,不包出关,但可以到港」

    「商品包装也是分地区而定的,上面会有明显的区域表示,也会对采购商和代理商严格管理」

    「包括您在港城也是一样」

    李学武摊了摊手,道:「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中,仅限货物流转」。

    「其实这种约束力

    不足以保证货物流动,对吧?」

    李先生看了看李学武,说道:「至少你们在内地,是没有办法影响到外面的,港城可能都到不了」。

    「也不见得」

    李学武抢在了景玉农的前面开口回答道:「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物,我们就会安排人前去调查」

    「问题一经查实,轻的要罚款,重的就取消其代理权,甚至做出更深层次的处罚」

    「还有」

    李学武强调道:「我们十分确定能保证这种制度的执行力,我们的影响力您可能想象不到」。

    说着话,他点了点脚下,又道:「真要违反商业规则,触及商业道德底线,这交易会他也就不用来了,我说的!」

    听着李学武严肃认真的说辞,李先生的目光微微一凝,再次审视打量了这个年轻人,在内心判断对方话真假。

    「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督?」

    「不」

    李学武认真地摇了摇头,道:「对于我们来说,五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴,但也在代理商管理序列当中」。

    「呵呵~有点意思~」

    李先生轻笑一声,从李学武的脸上很难看出说谎的成分,可他还是不信这年轻人的话。

    李学武却是抬了抬眉毛,表现的很是自信,不怕他不相信,更不怕他不谈了。

    「那就先谈谈代理条件吧」

    李先生不置可否地喝了一口茶,给两人问道:「如果我想代理贵厂澳城的经销权,有哪些条件?」

    「是这样的」

    景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方,道:「上次跟您聊过之后,我们也是研究出了一份方案,请过目」。

    「好,谢谢」

    李先生接过文件看了起来,上面的合作方案倒是很规矩,跟港城现在普遍存在的协议差不多。

    但在具体要求上还是有一些差别,比如刚才谈到的串货和乱货等问题。

    这里面是有严格判断标准的,根据经销商反馈情况,以及实际调查情况,分条分款,都有具体的处罚细则。

    最轻的是罚代理押金,最重的不仅要罚没全部代理押金,还要取消相关代理商的经销资格,并且通报有关部门。

    李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂,以往他来内地合作,多是口头协调,或者通过出口总公司代理。

    这一次真是遇到行家了,不仅有分区域代理条件,还有代理押金,并且对经销商的罚款是体现在押金上的。

    这可真是……

    景玉农看着李先生皱眉,也是在心里担忧。

    李学武准备的这份代理方案她仔细研究过,可以说是对轧钢厂极为有利的,对经销代理单位的管理也是严格的。

    可就是……太严格了一些,有点像是在管理下属单位一般了。

    对经销渠道管控不说,还对品牌营销做了明确的规定和限制。

    第一条就是:经销商代理商品在营销过程中,不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cn的元素和目的。

    更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。

    第二条:经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。

    严禁夸大其词、哄骗……

    ……

    「确实很充分」

    李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。

    可看了几页,又重新翻回了目录部分,检索相关信息,还真是在心里惊讶了一

    下。

    抬起头看了景玉农一眼,点点头,却并没有像景玉农想的那样不高兴,或者动怒。

    「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的,不存在区别对待」

    「嗯,这我理解,也很认同」

    李先生点点头,对景玉农说道:「严格一点好,这样大家生意都有的做,也不用去吵去说,倒是省了很多麻烦」。

    他这么说着,还特意看了李学武一眼,因为他发现这位景副主任有些敏感,看了几次这年轻人了。

    难道是什么重要人物?

    李先生很清楚内地的情况,一些子弟进入到工厂里工作,并且担任重要岗位不算新鲜。

    可看李学武的样子,好像不是娇生惯养的,倒像是接受过历练一般。

    「感谢您的理解,我们的出发点和代理经销都是一样的,那就是创造更好的营销环境,卖更优秀的商品」。

    「嗯,关于代理费用和押金方面……」

    李先生点过头之后,从手上的文件翻开到了相关位置,提到:「是按押金和代理费综合……」

    「综合比对计算」

    景玉农开口解释道:「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟厂牌有区别」。

    「哦?」

    李先生放弃查看文件上的文字了,他已经看不过来了,条款太多。

    「是按照品牌来区别计算的?」

    「是的,这样更公平」

    景玉农点头说道:「我们现在筹建有三个食品工厂,未来还会出现其他厂牌,所以是按照品牌代理来计算的」。

    「代理费用同样根据品牌代理区分,第一年按照计划采购量核算代理费用」

    「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用,多退少补,不补会从押金里扣除」

    「但是,押金不满额度是不能发货的」

    景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。

    「所以」

    李先生扬了扬手里的文件问道:「第一年要交押金、代理费,以及预付款?」

    「不,是第一年采购期满后核交」

    景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。

    「哦?」

    李先生有些诧异这种方案,不解地问道:「如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?」

    「那自然是没有代理费了」

    景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。

    李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:「那押金也没了呗?」

    「是这样的」

    景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。

    李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:「这个方案是李处长筹划的吧?」

    「一点意见」

    李学武笑了笑,说道:「办公室的同志们辛苦」。

    李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:「这就叫愿者上钩啊!妙!」

    「哈哈哈哈~」

    三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。

    「无妨~无妨,这就是商场啊」

    李先生笑着说道:「是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的」。

    「雕虫小技,不足挂齿」

    李学武谦虚地一笑,道:「这也是为了适应国际

    贸易形势,变通贸易手段罢了」。

    「嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!」

    李先生抬手点了点,道:「我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全」。

    「那这具体的数字是?」
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