第458章 山高路远-《四合院之饮食男女》


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    “你——你可真是个人才!”

    夏中全被他顶的差点翻跟头,坐在椅子上翻白眼道:“你要不要提供维修服务啊!”

    “您没听说吗?”

    李学武打量着他抬了抬眉毛,道:“人事处和销售处那边正在组织调岗工人接受汽车维修培训学习,你以为他们是去干嘛的?”

    “啥!还真有维修服务?!”

    夏中全惊讶地差点站起来,看着李学武问道:“你要搞修车厂,还是一个一个地方的搞?”

    “别激动,你仔细想想”

    李学武叠着腿,对他问道:“卖车赚钱,还是修车赚钱?”

    “当然是——”

    夏中全话说到一半,转头对着车辆管理所所长道:“老王,你来回答这个问题”。

    王志好笑地看了看他,道:“李副主任又没问我,我也不管销售和维修啊”。

    “不过我觉得修车更赚钱”

    他指了指李学武,对夏中全说道:“我更信任李副主任,他从来不会做亏本的买卖”。

    “嘿!你这是盲目崇拜了属于!”

    夏中全端着手里的茶杯,吹了吹茶叶沫子,看着王志道:“你就这么没有主见?”

    “那您说呢?”

    王志挑着眉毛问道:“卖车赚钱,还是修车赚钱?”

    “我说?我说都赚钱”

    夏中全笑呵呵地喝了一口热茶,道:“你不管销售和维修,我就管了?”

    “这个问题啊,就得问他”

    他指了指李学武,道:“你还别说,这个问题没有调查我还真不敢回答”。

    “很简单,买车是一时的,修车是一世的”李学武放下茶杯,站起身走到定型车前面道:“您敢保证这些车在一段时间内不会坏?”

    “当然——不敢保证!”

    夏中全也是跟着站了起来,车辆工程研究所的茶就是劳保茶,不好喝,梗子太多了。

    “别说我不敢保证,就是一七厂他敢保证吗?不敢吧!”

    “但咱们可以保证!”

    李学武转过头,看着夏中全说道:“两年内出现核心零部件故障,且是质量原因的,免费维修换件”。

    他挑了挑眉毛,道:“三个月内只要有工作故障,到销售网点维修车间检修,不收取维修费,只收取工件费”。

    “包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件,都可以在维修车间内进行更换维修”。

    “维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全,但要有丰富的维修手段”

    李学武踹了踹三轮车的轮胎道:“大修不如小换,零部件统一回收再处理,又是一笔收入”。

    “你真该上绞刑架啊!”

    夏中全咧咧嘴,道:“如果这么做,人家能愿意,换件和维修是两码事!”

    “可如果换件的费用小于维修呢?”李学武微微一笑道:“三个月内斗免费,三个月后半价,一年后全额收取维修费”。

    “也就是说,三个月内出现故障的几率是小的,但拥有这一维修政策,能吸引更多人购买”

    王志站在一边有些想明白了,看着李学武道:“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了,可咱们收取一半的维修费,保证了运营,又给客户提供了换件的习惯培养”。

    “一年后呢?”

    夏中全明知故问,他还是有点想不通李学武这么做的目的。

    李学武却是耸了耸肩膀道:“一年后车卖的多了,维修基数大了,来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。

    “简单来说就是,口碑会因为前期的免费,以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。

    “就是这个平衡度,够京城汽车追十年的了”。

    李学武挑了挑眉毛,道:“他们只知道咱们的车便宜,可不知道咱们的服务更优秀啊”。

    是了,相比于212吉普车,红星羚羊的动力可能稍弱,但整体架构更轻啊。

    车身结构用了更多的轻便材料,耐损度降低了,可我们提供免费维修啊,只要你换件,毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。

    夏中全和王志就是很明白了,李学武在养猪,把猪仔撒出去,一直都要收割这批猪。

    就是这么干,不会引起反作用?

    当然不会,因为专属车型的维修都有记录,只要是红星羚羊,在店里就能解决运行故障。

    相比于其他工厂管卖不管修的情况,一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。

    动力差点怎么了,又不是天天跑极端路况,只要保证公务用车的安全和载重,红星羚羊综合实力绝对优于212。

    李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。

    你还不能说销售网点黑心,毕竟前一年的维修保障在这个时代看来已经是良心企业了。

    后面怎么办?

    一七的解放牌汽车故障率更高,怎么不见有人找呢。

    只要卖出去,服务好,就不断有人入坑,进坑的人多了,坑也就平了。

    销售网点建立维修车间,这是人员分流的需要,也是销售渠道发展的需要,更是打赢汽车销售战的需要。

    夏中全不懂,也就不问,但心里已经给李学武添了一个黑心的标签。

    “一吨五的载重,500CC的动力,就是对比轻卡也不算落后多少了”

    看李学武正相中着刚刚研发出来的载重三轮车,他主动介绍道:“完全符合你给出的定义和需要”。

    “油耗呢?”

    李学武蹲在三轮车旁边正在打量着车身结构和所配置的功能。

    你还别说,这个年代真有了这么一款交通工具,那绝对是小工厂或者运输单位的福音。

    大车性价比低,利用率和油耗高,不适用,就是这种三轮车便于操作和使用,装载能力还不低。

    真要是把这玩意铺满城市小型货运,绝对能实现一波高速发展。

    光是听说了,已经就要订购的单位就有不少,魔都也生产这玩意,但运到京城的运费是一笔,魔都的那款售价有些高了。

    红星轧钢厂的则不然,一贯的价格优势,丰富的使用功能,尤其是现在正引进国外的先进技术。

    谁好谁坏,谁输谁赢还真就不一定。

    车身骨架自然是不能偷工减料的,但在有些不吃力的零部件上,终究是要替换成轻便材料的。

    一方面节省造价,另一方面则是减轻车重,增加载重。

    像是车灯、轮筐、车门等零部件,能实现合金的就用合金,能用玻璃钢的就用玻璃钢。

    “油耗没法再往下减了,基本上到技术底限了”

    王志为难地说道:“除非新项目技术和设备引进及时到厂,我们还来得及攻克和研究,提升加工工艺”。

    “不要等,留出空间就是了”

    李学武拍了拍车棚,道:“先搞一批廉价车打开市场,低廉的价格自然要有高油耗”。

    “现在不是有个说法嘛,喝油越多越有劲,是吧?

    “是,不过听来可笑,说来无奈”

    王志苦笑着摇了摇头,道:“是我们技术不过关,没能力减少油耗”。

    “没关系,慢慢来,刚起步”

    李学武拽开车门踏上去试了试,不是方向盘的,就是把式控制转向。

    这玩意驾驶难度相对于汽车来说容易的多,也好培养的多。

    说提供驾驶培训服务,那是一定要执行的,也是一种竞争手段。

    如果驾驶员都从服务网点培训出去的,那对红星羚羊品牌的认可度自然就高了。

    “我问一下,这玩意拐弯儿是不是容易翻车啊?”

    李学武从车窗里探出头问了问夏中全,他好像听谁说过,三轮车拐弯不能急,急了就容易失衡。

    夏中全是容不得有人诋毁自己的作品的,看着李学武撇嘴道:“就你开车那手发,啥车都容易翻”。

    “我的技术没问题!”

    李学武笑着招手道:“来,上来,我带你兜一圈儿去!”

    “李学武同志!”

    夏中全瞪着眼珠子道:“开始打击报复了是吧!你想弄死我!”

    ——

    “三轮车怎么样?”

    景玉农见着李学武进来,笑着问了一句。

    薛直夫则是接茬道:“看样子是没问题了,摩托车呢?”

    他抬了抬眉毛道:“听说价格合适,我自己都想买一台呢”。

    “正要说这件事呢”

    李学武在会议桌上放下了笔记本,对着关心地看过来的几位领导介绍道:“载重摩托车基本上没问题了”。

    “生产工艺和流程已经在做,基本上生产线的搭建结束后,就能实现生产”。

    “销售处那边需要尽快完成基础资料的学习和维修保养培训教育,办事处的搭建要逐渐铺开了,人员必须跟上”。

    “关于轻便型摩托车,夏中全同志给了一个目标,技术和转业设备引进后,绝对能完成既定的生产成本价”。

    “也就是300块钱左右,售价控制在500元以内”。

    “我给出的意见是,先搞一波广告宣传式销售,也就是说,成本价加运营价格,控制在350元左右销售一批”。

    李学武看着众人说道:“只要7月份能实现生产,那就把剩下半年时间生产的摩托车全部廉价推向市场”。

    “350元,好家伙!”

    薛直夫感慨地摇了摇头,道:“怕不是几万台摩托车扔到市场上接受考验了”。

    “半销售,半宣传”

    李学武解释道:“先搞内部销售,轧钢厂职工、三产职工、联合企业职工,以及合作单位职工享受优惠政策”。

    “再有,今年年底贸易线要扩大,边疆和东北一个有物,一个有钱,就拿摩托车打开市场”。

    “几种摩托车?”

    程开元只休息了两天便重新回到了工作岗位上。

    精神已经恢复正常,就是态度上稍显抑郁,话说的很谨慎了。

    “重型载重三轮摩托车、轻型载重三轮摩托车、125CC摩托车,以及50CC摩托车四种”
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