第305章 你晚上有啥事吗?-《四合院之饮食男女》


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    「我是不是应该带上口罩?」

    「为什么?」

    景玉农看了看李学武,不理解他为啥突然来了这么一句。

    李学武侧身请了景玉农先走,随后迈步进入了展馆。

    「我怕仇家太多,遭到恶意报复」

    「呵~」

    景玉农听到这里才算是明白过来,李学武跟自己在这扯淡呢。

    「就你做的那些事,化成灰人家都记得你,恨你入骨了~」

    「那您可得注意着点」

    李学武走在她的身旁,笑着说道:「一会打起来不要管我,你先跑,我来殿后」。

    景玉农瞅了他一眼,撇撇嘴,道:「看不出来,你还挺讲义气的」。

    「其实倒也不是」

    李学武目光踅摸着展馆里的展位,看着站台上的商品,嘴里却是说道:「我是怕您在这我伸展不开」。

    「是嫌我累赘吧」

    景玉农难得,还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙,两人跟逛商场的两口子似的,一边斗着嘴,还不耽误眼睛看。

    沙器之跟在后面也挠头,前面两人今天这是闹哪一出?

    平日里也不见他们的关系有多好,今天的同志感情怎么就升温了。

    「这是我们厂生产的罐头,品种主要是水果类,毕竟南方的果子多嘛」

    李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。

    当然了,人家不是在给他们两个做介绍,前面还走着几个外国佬。

    自己去问,人家一看你是国人,怎么可能说实话。

    只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。

    刚开始景玉农不愿意这么做,嫌丢人。

    可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。

    因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着,能说多全面就说多全面,恨不得来个大单。

    还别说,这招虽然低气了点,但真管用。

    他们也不是公事考察,仅仅是侧面了解,没有手续的,谁搭理他们。

    跟在外商的后面,三人就这么走着,一家一家的看,顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。

    人家看他们三个跟在后面,也是领导干部的模样,就以为是随行监督的外事干部。

    沙器之主动索要资料,人家问也不问就给了。

    甚至以为他们怕外商不了解商品,或者没有兴趣,主动帮助自己宣传产品呢。

    反正李学武和景玉农也不言声,真遇着较真的,把沙器之丢下就是了。

    沙器之:「……」

    食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种,一百多个类别,算上展销单位重叠部分,真仔细看下来一天都不够用。

    景玉农和李学武也是走马观花,只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。

    想要了解具体的,看对方给出的资料就行,或者回头跟赛琳娜协调销售资料。

    赛琳娜都快成他的商务秘书了,帮他收集资料,还得帮他打工。

    两人走走停停,不仅看了食品部,还看了纺织部和瓷器部。

    景玉农瞧见布料好的,还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。

    李学武也是听人劝吃饱饭的主儿,景玉农帮他选布料,他付账,顺便还送了她一条丝绸围巾。

    沙器之在后面拎包拎东西,真觉得今天这二位领导好像有事,可仔细看又不像有事,像特么两口子!

    上午十点左右,两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区,准备会

    见远大贸易的总经理。

    本来按照约定时间是十点半到,李学武三人已经提前十分钟来这边,没想到对方来的更早。

    「您好,李先生」

    景玉农显然是跟对方见过面了,这会儿双方接触,她先主动打了招呼。

    「我们来晚了,有点流连忘返~」

    「是我们提前到了」

    李先生倒是很和善,同景玉农握手过后,又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。

    「终于见到庐山真面目了,呵呵,看到贵厂的展台效果,我是很期待同李先生见面的」。

    「我也很期待与您这位李先生见面了~」

    李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面,你一个李先生,我就回你一个李先生。

    「哈哈哈~」

    李先生听他如此说便笑了出来,嘴里直说着巧了:「有道是有缘千里来相会,无缘对面不相识啊!」

    「我要讲不是一家人,不进一家门」

    李学武微微一笑,很是自信地说道:「您进了国门,就是进了家门,咱们就是亲人了」。

    「这话我很认同」

    李先生请了两人一起坐,同时吩咐身边人叫茶,他自己又对着李学武两人感慨道:「我每次来内地,都有种回家的感觉」。

    「希望您以后经常回家看看」

    李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的,自然是能不喧宾夺主,不分大小王。

    三两句话暖了氛围,接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上,便听着景玉农同对方谈话。

    「我是老客了」

    李先生很是健谈,在景玉农问及他对内地的了解,以及与内地单位之间的合作时,他也是主动讲起了他参加交易会的过往。

    「我从第一届,甚至是原本的推广会,也就是交易会的前身,我一次都没有落下」。

    「这次是第二十届交易会了」

    李先生笑着点点头说道:「说不定我要跑到八十届,一百届,甚至更远」。

    「我相信会有这么一天的」

    李学武笑着插话道:「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。

    「包括现在暂时出现的结构调整,也是为了更好的面向未来」。

    「这一点我并不怀疑」

    李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题,可景玉农很谨慎的没有接茬。

    但在李学武这里他听到了一定的态度。

    「我对交易会很有信心,因为无论从质量还是订单交货期限保障上,从来没有遇到过问题」

    「当然了」

    李先生看着李学武很是认真地说道:「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。

    「您能这么想,那实在是太好了」

    景玉农接过话茬,同时还看了李学武一眼,提醒他有些话还是慎重。

    其实她也清楚,这些话李学武能说,因为李学武有着另外一层身份。

    但在外事交流上,包括对待港商的态度上,她还是觉得谨慎一些为好。

    今天的会谈自然不是没有监督的,外事人员就坐在双方的身后,她不保证那些人会记录什么。

    李学武倒是没在意这个,他所说的话,都是经过深思熟虑的,积极又向上的,怎么可能给别人留下把柄。

    故意说那些,其实是想试探这位李先生的态度,钓鱼还需要鱼饵呢。

    景玉农好像也看出他的意思了,这种情况下,鱼真的咬了饵,那就是大事。

    如果没咬饵,却表现出了

    对饵料的厌恶,今天的谈话也就完蛋了。

    她想表现出商业和专业的态度,同对方进行一次比较诚心的沟通。

    但李学武不这么觉得,只要进了内地,只要在交易会,他们就是带着目的来的。

    通过交易会,通过出口总公司进行合作,当然不会有问题。

    可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道,增加对外经济贸易的砝码。

    遇人不淑可还行?

    要商业谈判,景玉农一个人就能搞定,为啥带着保卫组副组长来?

    「饮水思源,我得诚实说」

    李先生看着两人解释道:「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的,我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。

    「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。

    「听说茅台酒运作出海就有您的功劳,是吧~」

    景玉农显然是做了功课的,对远大贸易的过往有过一些了解。

    李先生倒是很谦虚地摆了摆手,道:「只是一点建议,毕竟我是渠道商嘛」。

    「国货出海其实是个很让人自豪的事,包括我自己在内」

    他指了指自己的胸口道:「我更愿意看到更多的港人使用国货,支持国货」。

    「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒,再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」

    李先生很是自豪地挥着手说道:「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。

    他掰着手指头给几人数着他代理的国货,或者帮助出海的国货代表品牌。

    这里面有李学武听过的,也有没听过的,但从对方说话的状态上能看得出,他是很骄傲的。

    「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉,销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。

    「超级市场你们了解吧?」

    他在讲到这儿的时候,特意问了一下景玉农和李学武。

    当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头,表示不懂。

    「就是内地以前的那种大集市,卖什么的都有,各种各样的商品」

    李先生给两人解释道:「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营,这些摊位,包括经营管理都是一个商家的」。

    「明白了~」

    景玉农微微挑了眉毛,点头道:「就是杂货铺做大做全了,跟我们的大商场一样」。

    「所以叫超级市场嘛~」

    李先生笑着点头道:「就是杂货铺,什么都卖,什么都有!」

    「所以我代理的国货能被他们所接受,面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。

    「管理模式应该是不同的」

    李学武看向景玉农提醒道:「咱们是柜台制,他们的不一定,可能更自由,更人性化」。

    「正确!就是这样的!」

    李先生点了点头道:「超级市场里的货物都是摆放在货架上的,任由进店客户随意挑选」。

    「差不多~」

    景玉农似是而非地理解着说道:「我们的大商场里也可以随意挑选的」。

    「供给体制不同」

    李学武看了景玉农一眼,提醒道:「对管理和供销的要求也是不同的,超级市场不适合咱们的经济体制」。

    「看来李处长是对经济很有研究的」

    听李学武谈的这几句话,李先生对他也表现出了意外的关注,连称呼都变成了职务。

    很显

    然,他有跟内地干部交流的经验,懂得该如何表现尊重。

    李学武却是没过分的谦虚,更没有表现出任何的骄傲,仅仅是看了他,点头道:「做外贸,怎么能不懂经济」。
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